甘肃张掖：职业教育为乡村振兴增添新引擎******

　　甘肃张掖紧盯区域经济社会发展需求建专业 、做培训、促产业——

　　职业教育为乡村振兴增添新引擎

　　“嗨哟嗨，嗨哟哈，高里提，低里撒，一夯一夯往瓷里砸……”欢快悠扬 的歌声从甘肃省张掖市民乐县职业教育中心学校农村非物质文化遗产传承工作室教学传来，即将参加2023年市级职业技能大赛非遗表演赛项的12名幼儿保育专业学生 ，在农村非物质文化遗产传承人黄啸生指导下集训。

　　借助音乐教学，黄啸生将民乐民歌和非遗“打夯歌”“顶碗舞”等技艺技能引进校园 。近年来，张掖把发展职业教育作为赋能乡村振兴的重要抓手，紧盯全市经济社会发展需求 ，持续深化普职融通 、产教融合、校企合作，促进教育链 、人才链与产业链、创新链有效衔接 ，让职业教育为乡村振兴赋能鼓劲。

　　培黎职业学院现代化农业专业授课现场。张掖市教育局供图（资料图片）

　　建强实训专业，培养能工巧匠

　　“配置营养液的水质偏软为佳，重金属元素不能超标……”培黎职业学院教师袁玉涛站在一片生长茂盛的芹菜旁，身边围着10多名神情专注 的学生。

　　这 是无土栽培技术实训课程的现场 。放眼望去，大棚里水培区 、土培区 、育苗区井然有序 ，种植了辣椒 、西葫芦、草莓等 。“这都 是学生自己种的 。”袁玉涛说 。

　　走进张掖市职教中心臻技楼一楼 的数控加工实训中心 ，机声隆隆 ，一派繁忙 ，30余台设备正在高速运转，学生们在进行数控加工实操。

　　2020年，张掖投资新建培黎职业学院 、张掖市职教中心 。目前 ，张掖市职教中心已建成实训楼3幢 、专业实训室86个、实训工位2152个，开设了18个专业 。3年来 ，培黎职业学院开设现代农业、大数据等16个专业，建成五大类38个现代化实训室。

　　张掖是农业大市 ，现代农业技术人才需求旺盛。据统计，张掖市职业院校85%以上 的学生来自农村。针对涉农职业教育学生招不来 、下不去、留不住、用不好等问题 ，张掖加强涉农专业建设，建成设施农业生产技术 、现代农艺技术等5个农林牧渔类专业 ，7所中职学校建成十三大类36个专业 ，创建省级骨干专业7个，形成了以先进制造、文化旅游、汽车维修 、循环农业为主的四大专业集群 ，建立起了契合乡村产业发展新需求的专业体系 。

　　开展精准培训 ，激活人才引擎

　　初冬时节 ，在高台县职业中专实训中心 ，教室里电光四溢 、饭菜飘香 ，焊接 、烹调技能培训正在火热进行 。

　　培训教师边操作边讲解 ，为学员们手把手传授技术 。“利用冬闲时节掌握一门手艺 ，以后我们出门打工也更好找工作了 。”参训学员们纷纷表示。

　　高台县职业中专利用师资设备优势，积极承担职业技能培训 ，涉及中式烹调师 、中式面点师、保育员、焊工等多个工种。

　　近年来 ，聚焦全省十大生态产业和全市重点产业、重大项目用工需求 ，张掖各职业院校面向农村转移就业劳动者、下岗失业人员、退役军人、残疾人等，免费开展就业技能培训和创业培训 。

　　同时 ，各职业院校和培训机构发挥自身优势 ，结合乡村发展 的多种新业态、农牧技术推广应用和农村实用技术等，年均培训2.5万人次 ，培养了大批乡土人才，推动职业教育与现代农业 、生态旅游等产业深度融合 。

　　聚焦惠农科研，助力产业提升

　　“从培养皿中快速取出马铃薯脱毒种薯苗，用剪刀精准将株苗头、颈分离，再迅速装入另外一个培养皿中 。”这是培黎职业学院乡村振兴创新研究院与甘肃天润薯业共建 的马铃薯脱毒种薯创新研究中心，正在开展培训的一个场景 。

　　2022年，培黎职业学院成立乡村振兴创新研究院 ，开展“三农”领域理论研究与智库服务 ，大力培养乡村振兴人才，紧密服务乡村产业发展和乡村建设需求。

　　学院通过校企合作模式，以马铃薯种薯创新研究中心、马铃薯脱毒种薯繁育基地和专业教师团队为依托 ，不断强化校企双方人才培养 、科技创新 ，生产微型薯83万粒 ，有力提升了马铃薯原种生产效益和区域内马铃薯良种覆盖率 ，直接经济效益达25万元 。

　　近年来 ，张掖探索科教融汇 ，鼓励高职院校联合地方、行业、骨干企业共建技术技能创新平台 、技术转移机构 、科技企业孵化器、众创空间 ，为推动科技成果转化 、培养多样化人才奠定了基础。

　　“以现代农业技术、种子生产与经营等现有专业为重点打造智慧农业专业群，源源不断培养懂技术 、善经营 、会管理 的涉农人才 ，让职业教育成为助推全市乡村全面振兴 的新引擎 。”张掖市教育局党组书记 、局长殷大斌说 。（本报记者 郑芃生 通讯员 王思敏）

钱祯澍 ：推动农业上游发展 助力乡村振兴******

　　新华财经北京12月23日电（记者马悦然）生鲜电商 的蓬勃发展为农村商业赋予了经济增长新引擎。当前 ，生产和消费端不断呈现新变化。消费端更重视品质、品牌和多样化 。市场竞争日趋激烈 ，生鲜电商加速发展，线下和线上销售渠道不断拓宽。

　　生鲜电商如何在激烈竞争中保持独有优势维持盈利 ？近些年企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革，助力农村商业发展？记者就这些问题专访了本来生活网总经理钱祯澍。

　　本来生活网近些年盈利情况？

　　钱祯澍：本来生活网自2019财年至今已经连续四年实现全财年盈利 ，近3年销售额年均增长50%+ 。目前 ，本来生活网为用户提供覆盖17大品类的24,000多款优质商品，其中定位中高端 的优质 、优价生鲜食材是本来生活网 的主营商品；销售水果蔬菜（F&V）和其他生鲜食品占总体销售份额约为60%。

　　对于生鲜赛道未来发展的看法？

　　钱祯澍 ：生鲜由于其高频消费 的属性成为消费升级趋势下“新零售”的超级入口和主赛道，传统零售也将生鲜作为引流工具 。不可否认 ，生鲜生意普遍成本高 、利润薄 ，单纯用互联网 的“流量逻辑”来做 的话，在“低质低价”的红海竞争中是很难盈利的 。然而 ，消费升级 的本质是品质升级 ，品质的升级又需要依托品牌的背书来实现“优质优价” 的品牌溢价和长期产业化发展 。在国家大力推动农业现代化发展与乡村振兴的时代背景下，我们有理由相信 ，生鲜赛道在农产品品质化、品牌化发展 的方向上可以开辟出一片蓝海。

　　本来生活网未来发展目标 ？在战略合作方面有其他考虑 ？

　　钱祯澍 ：生鲜行业 的竞争是持久战，行业将始终处于积极响应市场需求的动态进化过程中，多业态 、多模式将长期并存。在这个开放赛道上 ，本来生活网十年来也在持续探索、创新生鲜服务最优模式 ，满足多样 的市场需求。

　　业务发展方面，我们 的目标 是以“订单式农业+品牌化产品”为抓手向原产地赋能 ，不断提高在“产供销配”一体化产业链各环节上 的服务效率 ，助力中国特色农产品走“优质优价” 的上行路，最终一方面通过为消费者提供更高性价比 的优质产品实现正向盈利 ，另一方面通过消费帮扶 、产业帮扶推动原产地产业化发展、助力乡村振兴。

　　战略合作方面 ，我们将持续深入上游的上游、源头 的源头 ，在真正意义上构筑起农产品品质新高地 。例如，在发起成立“科技赋能农产品品质联盟”一周年之际 ，我们与国际权威第三方质量检测机构SGS进一步深化业务合作 ，将在持续完善农产品可溯源体系 的基础上在全国范围持续推进ISO22000食品安全管理体系认证 、BRC认证等 ，为中国生鲜农产品品质树立行业标杆。

　　企业如何通过从销售端反向推动供给侧升级改革 ，助力农村商业发展？

　　钱祯澍：我们认为生鲜零售这门生意最重要 的价值之一 是推动乃至引领农业产业链升级发展 。

　　作为扎根在农十年的生鲜企业，本来生活网选择以“互联网+大农业” 的方式赋能农业产业化发展 ，充分发挥供应链整合与品牌化营销的服务优势 ，积极协同上下游合作伙伴促进各地特色农产品在“产供销配”产业链各环节提质增效 ，通过打破传统生鲜“低质低价” 的恶性循环让生产者与消费者都能从“优质优价” 的农产品升级中受益 ，从而实现从销售端反向推动供给侧结构改革。

　　在实践中 ，我们培养专业买手深入原产地发掘有潜力实现品牌溢价的优质生鲜商品 ，以“订单式农业+品牌化产品”为抓手联动各地产业链包括政府机构 、帮扶机构 、合作社与龙头企业 、农户等在内 的多方资源进行深度合作 ，携手打造符合市场需求与市场化标准 的优势商品品牌，并通过“产供销配”一体化的高效供应链服务模式打通产地与大市场 ，助力优势商品形成稳定的客源和口碑。这 是季节性生鲜商品最好的归宿 ，也是生鲜零售突破的关键 。

　　以西藏岗巴羊为例 ，该产品作为西藏珍贵的畜牧产品代表，通过本来生活网与西藏地球第三极 的战略合作首次进入西藏以外的消费市场。以区域公共品牌为依托，结合岗巴羊地理标识产品 的属性 ，双方合作构建了岗巴羊地方标准体系、一站式综合质量检测认证服务体系、羊肉理化指标优势分析体系 、物流体系等一系列岗巴羊产业体系，推动了产区内岗巴羊产业规范化、集约化、科学化发展 ，打造出集“品牌营销+渠道建设+产品技术+质量溯源”于一体的优质羊肉品牌，不仅解决了岗巴羊产品“有名无市”的困境，也通过有效增强西藏自治区特色农产品 的市场竞争力促进了当地乡村产业发展。

　　生鲜赛道竞争火热 ，本来生活网如何锻造自身优势 ？

　　钱祯澍：我们 的实践经验总结来讲有三点 ：开创专业买手制；独创产地直采 的生鲜DTC模式；坚定践行农产品品牌化 。

　　——买手制。本来生活网最早把“买手”概念引入生鲜零售行业。专业的买手团队相当于掌舵一个农产品从生产到流通销售 的“职业经理人”， 是本来生活网在供应链上游建设上区别于行业传统模式的关键一环。不同于传统模式的采购思维，我们充分发挥买手团队 的行业敏锐度与选品专业性 ，深入到上游产地，通过促进产品优化 、品牌价值打造去赋能有潜力的农产品转型为具有市场竞争力与差异化 的优质商品，并在打上“本来生活”优质IP烙印后从此从大众农产品中脱颖而出，得到市场广泛认可 。

　　——生鲜DTC模式 。本来生活网的生鲜DTC模式以最短路径有效链接了供需两端，并能结合对市场需求的敏锐洞察推动农业生产端改造升级。在生产端，我们推动农产品从田间地头 的“原生态” 蜕变为口感 、品质稳定统一 的商品，从品种开发、田间管理再到商品化定型各环节输出种植 、采摘、加工 、追溯、物流等流程标准，并通过数字化及全程化管理系统 的建设，搭建了“产供销配”一体化的高效供应链服务体系。

　　在需求端，这种模式打破了农产品层层批发 的传统流通链路 ，大大提高了用户的消费体验 ，并通过健全农产品全程可溯源体系最大程度保障消费者利益 。

　　这种模式也让我们得以将全球优质商品通过“最短交易链”带到中国市场，同时深度参与到海外生鲜农产品的上游生产端。比如我们通过C2M定制生产 、包机包园直采等方式为中国消费者引进了智利三文鱼 、新西兰维必滋巴氏杀菌奶、美国车厘子、泰国金枕榴莲等优质进口商品 ，有效赋能了海外品牌在中国市场 的开拓与发展，实现了全球供应商与中国消费者的利益共赢。

　　——农产品品牌化 。基于十年来锻造的供应链与营销服务优势，本来生活网实践出“品质+品牌”方法论，成为我们 的业务特色与核心竞争力。“品质” 是指通过供应链创新升级 ，通过精益化运营与科学选品标准，打造农产品高品质行业标杆 ；“品牌”是指以品质优势为基础 ，发挥互联网思维与营销资源优势塑造新时代的农产品品牌 ，通过打造品牌口碑实现溢价，让良心农人获得良心回报 。“品质+品牌”方法论服务于当下“优质优价” 的消费升级需求，将更多健康、安全、绿色 的优秀特色农产品带到城市消费者的餐桌。截至目前 ，我们已经赋能打造了包括褚橙、李玉双大米 、俞三男状元蟹等400多个生鲜农产品品牌。

　　十年扎根在农 ，我们致力于以赋能农业上游生产端的经验优势为“品质兴农、品牌强农”的乡村振兴事业探索出一条行之有效 的方法路径 。